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Technicalnews/ LED显示屏科普专栏

LED显示屏企业在新环境下如何挖到“下沉市场”的“金矿”

2020-11-029


当前的LED显示屏市场已经不再是单纯的“渠道称霸”的驱动时代,市场的增量已经触碰到“天花板”,只有产品、技术、渠道、营销、服务等多方面协同发展,才能寻求解决市场增长问题的良药和上策。

对于众多显示屏厂商来说,如果产品缺乏差异化亮点,只依靠多渠道低价制胜,不管扩容几万家,只能解决一时的出货问题,解决不了企业长期可持续发展的难题。在当前的产业形势下,推动并加快渠道的下沉,能否解决LED显示屏产业当前普遍存在的“市场下滑、需求低迷、出货下跌”等问题?这是萦绕在众多从业者心头的一大疑问。

LED显示屏企业想要实现长远发展,必须打破传统渠道思维,构建渠道发展的新动力和体系。

一直以来,推动渠道下沉,于LED显示屏产业而言都是热门的趋势,这背后事关很多LED屏企和众多渠道经销商们纷纷推进零售网点下移、促销活动的密集。由此,不少第三方机构和舆论认为,LED显示屏产业的增长机会必将来自于市场的渠道下沉。

目前来看,LED显示屏产业包括利亚德等龙头屏企在内,纷纷加快并加大从线上到线下、从城市到农村的渠道战略布局,拓展新经营渠道的同时,加速推进传统经销商渠道的进一步下沉。

但与此同时,我们也应该注意到,这一轮LED显示屏企业和商家共同推动的“渠道下沉”,究其核心原因,是外部经济和市场环境的双双跌宕起伏、涨涨跌跌变数激增,最终面对市场出货的不畅,终端零售的下滑和消费需求的低迷等一系列挑战和压力。很多厂商不得不通过渠道下沉的方法,寻找新的消费群体、拓展更多的零售渠道,从而创造新的消费增长点。

当前解决市场发展的问题,需要跳出传统逻辑和体系,加速构建新的商业动力和驱动平台,这才是新时代商业竞争的根本。

当然,无论到什么时候,渠道对于LED显示屏企业竞争来说,都是至关重要的决胜点。我们所要淘汰的是过去那种“全面撒网的粗放式渠道经营策略”,协同厂家与经销商走向“双线融合,同质同价”的全新精细化渠道经营之路,要么由厂商统筹统管,要么协助部分经销商转型服务商,全面提升经销网点的经营质量、卖货能力和服务水平。

我们不能把“渠道下沉”当做当前LED显示屏市场突破低迷、解救增长乏力的万能钥匙。首先,必须要清醒地看到,渠道下沉对于产业来说并非新鲜事。早在几年前,包括在内的一批LED屏企就已启动渠道下沉计划,并提供“三公里服务圈”等战略,同时一批LED显示屏经销商也在不断推动零售网点的下移,但不是所有LED屏企都挖到了“下沉市场”的“金矿”。


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