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Technicalnews/ LED显示屏技术知识

2020年LED显示屏企业如何从国内渠道已经白热化的竞争中崛起

2020-12-088


2020年深圳众多LED显示屏厂家把视线从海外LED显示屏市场转向国内,LED显示屏企为寻求新的发展空间,将企业业务重心转移至国内,并加大力度深挖国内的LED显示屏市场。打出差异化产品的一些厂家,比如专做透明屏、地砖屏、专做灯杆屏并且在研发上超出同行的一些厂家,市场证明了他们当初的选择是正确的。

LED显示屏企业的传统渠道竞争已经白热化

LED显示屏企业的渠道,所指为LED显示屏厂家的商品通向一定的社会网络或代理商或经销商而卖向不同的区域,以达到销售的目的,所以渠道又称销售网络。换句话说,渠道就是一家公司的经营销售网络。而与日常快消品与家电产品不同,LED显示屏的工程属性较重,成品主要以定制化为主,产品销售对专业性的要求较高,所以销售渠道相也相对简单,主要由代理商渠道和终端客户组成。众所周知,LED显示屏属于工程类项目,一个显示屏项目通常包括了从产品设计、工程施工以及售后维护等整个流程与环节,具有数量少、投资大、回款时间长、风险高、易磕碰等特性,所以LED显示屏企的渠道构造大多以企业直接对接终端客户的直销模式为主,也就是零级销售渠道。即使通过这种模式发展代理商,其渠道通常也就两级,也不会过长,是目前LED显示屏企主流的渠道模式之一。

箱体可实现商家精品差异化

  为LED显示屏产品赋能,首先,必须要重视市场,告别传统的营销模式,真正抓住用户需求,满足差异化,提供服务。相反的方向,传统LED显示产品低价的畅销机,规模和利润都难以维持,而具备较高质量的箱体渠道,则可以帮助商家是实现产品差异化售卖,同时也可以在价格竞争激励的情况下,实现利润率的提升。从成本上来讲,这种企业就先胜了,目前的LED显示屏产业链步入成熟期,整箱箱体价格下移,即使以整箱箱体进行购买和运输,对于终端用户来说价格也还是可以接受。诚益芯打造的自己家品牌LED显示屏箱体,让产品得以延续高质量,最好的售后就是好的产品。

经过价格战后的LED显示屏模组价格一低再低

  大部份不想打价格战的屏企可能已经在做差异化布局了,前几年,经过几轮价格战洗牌的LED显示屏,模组价格一低再低,为寻求企业新的发展方向,大部分企业开始推出整体解决方案,一来可以体现企业的整体实力,二来可以进行整合营销,提升企业利润,因此售卖整体解决方案成为近来LED显示屏行业的趋势之一。

光靠整箱箱体的低价要么提供不了优质的售后配套,要么在其他方面有所缺失,这些都 不是诚益芯希望看到。所以在整体解决方案的基础组成部分,所以为了既可以省下终端用户时间成本,也为了方便终端安装,诚益芯提供一整套的解决方案。

寄希望于国外市场的深圳LED显示屏厂家们

  国内LED显示屏竞争压力大,市场趋于饱和,海外市场拓展难度大,渠道网络近几年带给企业的订单量多的同时,但由于传统渠道模式所带来的利润愈发底下,而箱体趋向轻薄化,价格下移,并由于行业大体为终端提供终端用户的趋势。
企业要么做规模化,要么做差异化,打造出自己家优质的商品,创新才有竞争力,现在市场同质化严重,要想在今后获得生存并长远发展,这是必选之路。


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